sales performance

Aumenta efficacia e risultati del team di vendita

Glickon ti aiuta a scoprire i fattori “umani” che hanno impatto sulle tue metriche di vendita

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Costruisci una strategia di vendita guidata dai dati

L’analisi di correlazione tra le tue metriche di vendita, le informazioni sul talento delle persone e sull’organizzazione del team permettono di identificare le variabili che hanno maggiore impatto sui risultati e costruire la migliore strategia di vendita.

Scopri i drivers che hanno un impatto sulle tue strategie di vendita
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Aumenta engagement e fidelizzazione delle persone, ottieni una visione completa
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Sales effectiveness con Glickon

Collega, raccogli, analizza dati e prendi decisioni informate sul talento.

Collega i tuoi sistemi

Glickon permette di collegare i tuoi dati sui colleghi (HCM/HRIS) e di vendita (CRM).

Raccogli i feedback

Glickon permette di raccogliere feedback diretti attraverso sondaggi costruiti da esperti e indiretti con le “impronte digitali”, ovvero dati che risiedono negli strumenti di comunicazione e collaborazione interna come email e calendario.

AI e analisi in tempo reale

Puoi svolgere analisi in tempo reale con AI e prendere decisioni sulle persone e sul miglior assetto organizzativo.

I tuoi obiettivi. I tuoi dati.

Migliora l'engagement
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Il modello di analisi

Selling skills

Ottieni una visione dettagliata delle abilità del team di vendita. Identifica le competenze chiave, individua le aree di miglioramento e raccogli informazioni mirate per aumentare l'efficacia complessiva delle attività di vendita.

Revenue risk

Scopri e monitora gli indicatori di rischio associati ai risultati attesi e all’uscita dei colleghi dal team. Metti in campo misure preventive per assicurare l’ottenimento dei risultati e la permanenza delle persone chiave.

Knowledge

Verifica se il team di vendita ha una conoscenza approfondita del mercato, dei prodotti o servizi ed è in grado di guidare i clienti all’acquisto.

Organization

Scopri la struttura informale e la rete di relazioni che vanno al di là dell’organigramma. Disegna la migliore struttura organizzative per migliorare le prestazioni dei singoli.

Statistiche che dovresti conoscere

il 53%

dei venditori non è soddisfatto del livello di supporto che riceve dai colleghi di altri team

il 55%

dei venditori non ha le competenze base per svolgere con successo il proprio ruolo

1.5x

il costo di trovare un nuovo venditore è 1.5 volte la RAL della persona che è uscita
LA VOCE DEi clienti
Head of sales
Azienda Oil & Gas con più di 1.000 collaboratori in Italia
Il successo nella vendita dipende dalla struttura di supporto. Quanto è efficiente l’organizzazione? Qual è il sistema alle “spalle” dei venditori? Come misurarlo? Come costruire un team performante e un forecast affidabile? L’analisi fatta con Glickon ci ha permesso di rispondere a queste domande e avere a disposizione un “pannello di controllo” che si è rivelato più strategico del nostro CRM.
Che BancaConadDeloitteEniKPMGMc Donald'sRocheSKYTelepassEniKPMG

Infografica Glickon: scopri come abbiamo integrato AI e HR Tech per prendere decisioni informate sul talento.

Analizzando informazioni attive e passive il software di Glickon per la Talent Attraction fornisce una visione completa sulle leve di attrattività dell'azienda. Scarica gratis il documento!

Ascolta i candidati e i colleghi per definire azioni strategiche

Aiuta l'organizzazione a raggiungere gli obiettivi di business valorizzando il talento delle persone grazie ai dati

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