sales performance
Aumenta efficacia e risultati del team di vendita
Glickon ti aiuta a scoprire i fattori “umani” che hanno impatto sulle tue metriche di vendita
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Costruisci una strategia di vendita guidata dai dati
L’analisi di correlazione tra le tue metriche di vendita, le informazioni sul talento delle persone e sull’organizzazione del team permettono di identificare le variabili che hanno maggiore impatto sui risultati e costruire la migliore strategia di vendita.
Sales effectiveness con Glickon
Collega, raccogli, analizza dati e prendi decisioni informate sul talento.
Collega i tuoi sistemi
Glickon permette di collegare i tuoi dati sui colleghi (HCM/HRIS) e di vendita (CRM).
Raccogli i feedback
Glickon permette di raccogliere feedback diretti attraverso sondaggi costruiti da esperti e indiretti con le “impronte digitali”, ovvero dati che risiedono negli strumenti di comunicazione e collaborazione interna come email e calendario.
AI e analisi in tempo reale
Puoi svolgere analisi in tempo reale con AI e prendere decisioni sulle persone e sul miglior assetto organizzativo.
I tuoi obiettivi. I tuoi dati.
Il modello di analisi
Selling skills
Ottieni una visione dettagliata delle abilità del team di vendita. Identifica le competenze chiave, individua le aree di miglioramento e raccogli informazioni mirate per aumentare l'efficacia complessiva delle attività di vendita.
Revenue risk
Scopri e monitora gli indicatori di rischio associati ai risultati attesi e all’uscita dei colleghi dal team. Metti in campo misure preventive per assicurare l’ottenimento dei risultati e la permanenza delle persone chiave.
Knowledge
Verifica se il team di vendita ha una conoscenza approfondita del mercato, dei prodotti o servizi ed è in grado di guidare i clienti all’acquisto.
Organization
Scopri la struttura informale e la rete di relazioni che vanno al di là dell’organigramma. Disegna la migliore struttura organizzative per migliorare le prestazioni dei singoli.
Statistiche che dovresti conoscere
il 53%
dei venditori non è soddisfatto del livello di supporto che riceve dai colleghi di altri team
il 55%
dei venditori non ha le competenze base per svolgere con successo il proprio ruolo
1.5x
il costo di trovare un nuovo venditore è 1.5 volte la RAL della persona che è uscita
LA VOCE DEi clienti
Head of sales
Azienda Oil & Gas con più di 1.000 collaboratori in Italia
Il successo nella vendita dipende dalla struttura di supporto. Quanto è efficiente l’organizzazione? Qual è il sistema alle “spalle” dei venditori? Come misurarlo? Come costruire un team performante e un forecast affidabile? L’analisi fatta con Glickon ci ha permesso di rispondere a queste domande e avere a disposizione un “pannello di controllo” che si è rivelato più strategico del nostro CRM.
Customer story: coinvolgere e trattenere i talenti nel settore energetico. E se fosse la tua organizzazione?
Ecco come un’azienda con 170 persone leader nella produzione di energia rinnovabile ha implementato Glickon Mine per analizzare l'engagement dei talenti e definire un piano d'azione.
Ascolta i candidati e i colleghi per definire azioni strategiche
Aiuta l'organizzazione a raggiungere gli obiettivi di business valorizzando il talento delle persone grazie ai dati
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